Vendere
Il mercato immobiliare è cambiato, diventando digitalizzato e ridefinendo le esigenze di acquisto..
Nel panorama del mercato immobiliare italiano, dove l’offerta di case in vendita che ristagnano sul mercato da troppo tempo è alta e dove gli immobili spesso non sono in linea con le necessità moderne, c’è bisogno di trovare dei metodi innovativi e digitali che ci permettano di trovare il giusto acquirente per la nostra casa nei tempi giusti.
Viviamo nell’era dell’informazione, della digitalizzazione e del cambiamento costante quindi pensare di vendere casa con metodi di 10 e 20 anni fa è diventato impensabile ma sopratutto si rischia di perdere tempo e denaro prezioso. Per questo oggi è necessario studiare dei processi che funzionano davvero e che portino a risultati concreti:
Noi dell’agenzia immobiliare24 abbiamo ideato un percorso che ci permette di eseguire un processo di vendita lineare e senza sorprese…
Con il nostro sistema potrai.
Ridurre i tempi di vendita
Vendere al miglior prezzo
senza folli sconti
Ridurre le perdite di tempo
Vendere in modo sereno e senza grattacapi
Ma come è possibile
tutto questo?
Abbiamo individuato 4 passaggi fondamentali...
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Valutazione comparativa
certificata
Il tassello principale per eseguire un processo di vendita lineare è la determinazione del Valore di Mercato che appunto va ad identificare l’importo a cui un immobile può essere venduto al momento della sua stima.
Quasi tutti i nostri colleghi si basano su dati “sporchi“ per la determinazione del valore tramite immobili in vendita sui portali che potrebbero anche essere mai venduti…
Noi per le nostre valutazioni comparative siamo una delle poche agenzie ad utilizzare veri dati rogitati ( effettivo incontro tra domanda e offerta ) negli ultimi 24 mesi di immobili simili nella medesima zona dell’immobile valutato, questo ci permette di realizzare il maggior valore e in tempi giusti.
La messa in vendita e la presentazione dell’immobile è un’altra parte molto importante del processo, infatti questa fase nel concreto serve ad esaltare e comunicare tutte quelle caratteristiche quei pregi dell’immobile ai potenziali acquirenti. E’ quella parte che va a toccare la sfera emotiva dell’acquirente, ed è essenziale per portarlo a prendere la decisione di acquistare e farlo al prezzo più giusto che noi abbiamo determinato e senza sconti.
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Messa in vendita
dell'immobile
3
Promozione dell'immobile
online e offline
Hai mai sentito parlare dell’importanza di un Piano Marketing?
Ogni tipologia di immobile ha delle caratteristiche, che da alcuni potranno essere “più” apprezzate e meno da altri, ed è normale in quanto ognuno ha le proprie esigenze… Bene questo ci fa capire che se ogni immobile ha delle caratteristiche che andranno bene per determinate persone, dobbiamo individuare come e dove cercare questi potenziali acquirenti.
Proprio per questo tramite il nostro piano marketing andremmo ad individuare i processi di promozione più indicati ( materiali, script e canali ) per trovare l’acquirente giusto pronto ad acquistare a prezzo.
La promozione avverrà tramite Portali immobiliare, materiali cartacei, social network e collaborazioni con colleghi.
Ultimo tassello a completare il nostro processo di vendita efficace è la gestione completa e dettagliata delle visite, infatti noi crediamo che sia fondamentale dedicare del tempo per ogni visita ad un solo acquirente (prequalificato) che possa immedesimarsi già all’interno della casa, viverla con emozione..
Importante è saper mantenere anche nella presentazione fisica la valorizzazione fatta nella parte online. Per questo le visite verranno organizzate in modo dettagliato per sfruttare ogni momento nel miglior modo, e verranno comunque organizzate in base alle possibilità del venditore.
4
Gestione visite
Ma i vantaggi non sono finiti
Da parte nostra, ci sarà un costante aggiornamento sulle visite con report
sull'andamento dell'operazione.
Se desideri vendere la tua casa nel miglior modo e ottenere un vantaggio concreto da tutto ciò, lascia qui sotto la tua richiesta!
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